Es temporada económica. Una vez más, la seguridad está siendo cuestionada, analizada o despriorizada.
Si es un CISO o un líder de seguridad, es probable que se haya encontrado explicando por qué su programa es importante, por qué es esencial una herramienta o una plantilla determinada y por qué la próxima infracción está a un punto ciego. Sin embargo, estos argumentos suelen ser insuficientes, a menos que estén formulados de manera que la junta pueda entenderlos y apreciarlos.
Según un Análisis de Gartner , el 88% de las juntas directivas ven la ciberseguridad como un riesgo empresarial, más que como un problema de TI; sin embargo, muchos líderes de seguridad siguen esforzándose por aumentar el perfil de la ciberseguridad dentro de la organización. Para que las cuestiones de seguridad tengan repercusión en la junta directiva, es necesario hablar su idioma: continuidad empresarial, cumplimiento e impacto en los costes.
A continuación se presentan algunas estrategias que le ayudarán a enmarcar la conversación, transformando lo técnico y lo complejo en directivas comerciales claras.
Reconozca lo mucho que está en juego
Las ciberamenazas siguen evolucionando, desde ataques de ransomware y a la cadena de suministro hasta amenazas avanzadas y persistentes. Los objetivos son tanto las grandes empresas como las medianas. El impacto empresarial de una infracción es significativo. Interrumpe las operaciones, daña la reputación e incurre en sanciones sustanciales. Para evitar esto, las organizaciones deben adoptar un enfoque proactivo como gestión continua de la exposición a amenazas. La validación continua mediante pruebas frecuentes y automatizadas ayuda a identificar nuevos vectores de ataque antes de que se intensifiquen.
Alinee la estrategia de seguridad con los objetivos empresariales
La junta no aprueba los presupuestos de seguridad basándose en el miedo o la incertidumbre. Quieren ver cómo su estrategia protege los ingresos, mantiene el tiempo de actividad y respalda el cumplimiento. Esto significa traducir los objetivos técnicos en resultados que se alineen con las iniciativas empresariales. Defina indicadores clave de rendimiento mensurables, como el tiempo necesario para detectar o corregir, y sitúe su hoja de ruta en función de los próximos proyectos, como el despliegue de nuevos sistemas o las fusiones y adquisiciones.
Cree un marco centrado en el riesgo
Cuando solicitas más presupuesto, debes mostrar que estás priorizando. Para empezar, identifique y clasifique sus activos principales, los datos de los clientes, los sistemas patentados y la infraestructura. Siempre que sea posible, cuantifique lo que una infracción podría costarle a la empresa. Esto ayuda a definir los umbrales de riesgo aceptables y orienta la inversión.
Uno de nuestros clientes, un proveedor de seguros con sede en EE. UU., estimó que una violación de su base de datos de asegurados, que contenía una gran cantidad de PII de los clientes, podría costarle a la empresa más de 5 millones de dólares en multas reglamentarias y una pérdida de ingresos. Esta proyección les ayudó a priorizar las vulnerabilidades que podían provocar la aparición de este activo y a validar los controles de seguridad que lo rodeaban. Al centrar sus esfuerzos de seguridad en los activos de alto valor, reforzaron su seguridad allí donde más importaba y pudieron demostrar al consejo de administración exactamente por qué la inversión estaba justificada.
Utilice los estándares de la industria para fortalecer su caso
Los reglamentos y marcos como ISO 27001, NIST, HIPAA y PCI DSS son aliados útiles para presentar sus argumentos. Proporcionan una base de referencia para una buena higiene de la seguridad y proporcionan a los líderes algo familiar en el que basar sus decisiones. Sin embargo, el cumplimiento no garantiza la seguridad. Usa los comentarios de las auditorías para resaltar las brechas y demostrar cómo la validación añade una capa de protección real.
Jay Martin, CISO de COFCO International, comentó en un panel organizado recientemente por Pentera que «solíamos crear solicitudes de presupuesto en función de las mejores prácticas, pero lo que funcionó fue mostrar dónde estábamos expuestos y qué tan rápido podíamos solucionarlo».
Elabore un caso de negocios que se destaque en la sala de juntas
El ROI de la seguridad no consiste solo en ahorrar costos. Se trata de evitar pérdidas, infracciones, tiempos de inactividad, sanciones legales y daños a la marca. Validación de seguridad automatizada muestra las primeras ganancias al descubrir las exposiciones que las herramientas tradicionales pasan por alto. Estos incluyen errores de configuración, permisos excesivos y credenciales filtradas que han demostrado ser explotables en su entorno. Esto demuestra la probabilidad de que se produzca un ataque antes de que se produzca realmente. Este tipo de evidencia muestra exactamente dónde existe el riesgo y con qué rapidez se puede solucionar. Brinda a los líderes una razón clara para expandir el programa y posiciona a la seguridad como un facilitador empresarial, no solo como un centro de costos.
Comunícate con el mensaje correcto para cada audiencia
Las juntas directivas quieren entender cómo las decisiones de seguridad afectan a la empresa, ya sea para proteger los ingresos, evitar las sanciones reglamentarias o reducir las consecuencias financieras de una infracción. Los equipos de seguridad necesitan detalles operativos. Superar esa brecha es parte de su función. Personalice su mensaje para cada grupo y utilice ejemplos reales siempre que sea posible. Comparta historias sobre cómo organizaciones de sectores similares se vieron afectadas por errores o tuvieron éxito gracias a la inversión proactiva. Demuestre cómo su plan crea una alineación entre los departamentos y crea una cultura de responsabilidad compartida.
Manténgase a la vanguardia de las amenazas emergentes con pruebas reales
Los ciberataques evolucionan rápidamente. Las amenazas que no existían el trimestre pasado podrían ser su mayor riesgo en la actualidad. Por eso, la validación de la seguridad debe ser una práctica continua. Los atacantes no esperan a que llegue su ciclo de revisión trimestral, y sus defensas tampoco deberían esperar. Las frecuentes pruebas de penetración automatizadas ayudan a descubrir los puntos ciegos en la infraestructura, los entornos de nube y los sistemas de los socios.
Las pruebas continuas también le permiten demostrar a su junta directiva qué tan preparado está para las amenazas actuales, especialmente las más destacadas que dominan los titulares. Hacer un seguimiento de la forma en que su organización se enfrenta a estas amenazas a lo largo del tiempo le brinda una forma clara de demostrar los avances. Este nivel de transparencia genera confianza y ayuda a que la conversación pase del miedo y la incertidumbre a la preparación y a una mejora mensurable.
Evite el despilfarro presupuestario
Demasiadas inversiones en seguridad se convierten en software sin contenido, no porque las herramientas sean malas, sino porque están infrautilizadas, mal integradas o carecen de un propietario claro. Asegúrese de que cada solución se adapte a una necesidad específica. Presupueste no solo las licencias, sino también la capacitación y el soporte operativo. Las auditorías periódicas de las herramientas pueden ayudarlo a optimizar los esfuerzos, reducir la redundancia y concentrar los gastos en los aspectos que ofrecen más valor.
Finalice un plan presupuestario escalable y defendible
Los planes presupuestarios más sólidos desglosan los gastos por categoría: prevención, detección, respuesta y validación, y muestran cómo cada área contribuye al panorama general.
Muestre cómo su plan se adapta a la empresa para que cada decisión siga aportando valor. Para poder expandirse a nuevas regiones, una empresa de fabricación global utilizó la validación de seguridad automatizada para establecer las mejores prácticas a fin de reforzar los activos y configurar los controles de seguridad. Como incluían una validación continua desde el principio, evitaron el elevado coste de las pruebas manuales y la carga operativa que supone asignar recursos adicionales. Y lo que es más importante, mantuvieron una postura de seguridad sólida durante toda su expansión, descubriendo y corrigiendo los riesgos reales antes de que los atacantes pudieran aprovecharlos.
Conclusiones: demuestre el valor empresarial de la seguridad
La seguridad ya no es un centro de costos, sino un factor que posibilita el crecimiento. Cuando validas continuamente tus controles, cambias la conversación de las suposiciones a la evidencia. Esas pruebas son las que quieren ver las juntas directivas.
Usa los estándares a tu favor. Demuestre que no solo cumple con las expectativas, sino que reduce el riesgo de forma activa. Y, sobre todo, siga defendiendo que la inversión inteligente y continua en ciberseguridad protege la empresa hoy y aumenta la resiliencia para el futuro.
Para ir más allá de las auditorías únicas y las revisiones anuales, consulte nuestra Guía GOAT sobre cómo comunicar el riesgo a la Junta. Le muestra cómo utilizar la validación continua, no solo para defender a su organización, sino también para demostrar que su estrategia de seguridad funciona.